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医药代表自曝与医生的暧昧关系:靠产品行不通_ayx爱游戏平台官网平台下载

本文摘要:还没有开口说出,脸上就充满著了笑意。戴着眼镜,穿著一套衣装的名牌西服,刘斌一看到记者就伸出手来。 他看起来30岁左右,变得文质彬彬,很难与想象中在贩卖的医药代表对上号。刘斌今年上半年早已仍然做到医药代表了。 “大学毕业就开始做到,早已六年了,过于艰辛。现在大环境也很差,想上个研究生,今后期望能调入,教教教书、搞搞科研。”当年刘斌在班上学习成绩不俗,考研没问题,可安徽农村的父母早已为他上大学借了债,他那时不想之后读研,而又没很铁的关系进好医院,于是自由选择了来钱慢的医药代表。

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还没有开口说出,脸上就充满著了笑意。戴着眼镜,穿著一套衣装的名牌西服,刘斌一看到记者就伸出手来。

他看起来30岁左右,变得文质彬彬,很难与想象中在贩卖的医药代表对上号。刘斌今年上半年早已仍然做到医药代表了。

“大学毕业就开始做到,早已六年了,过于艰辛。现在大环境也很差,想上个研究生,今后期望能调入,教教教书、搞搞科研。”当年刘斌在班上学习成绩不俗,考研没问题,可安徽农村的父母早已为他上大学借了债,他那时不想之后读研,而又没很铁的关系进好医院,于是自由选择了来钱慢的医药代表。现在他在早已有房有车。

“药企与医生是什么样的关系?”他把记者的话又反复了一遍,冥想一会,浮现诡秘地一大笑,说道:“我指出两者的关系较为微妙。”医药代表与医生心照不宣身兼药企与医生的交流者,医药代表很理解两者之间的暧昧关系。医药代表这一角最先是合资药企引入的。

1988年,南方一家合资制药公司年所为社会“培育”出有了一批医药代表,美其名曰“架起了药企与医生交流的桥梁”。有了桥梁,药企的销售业绩很快“茁壮”。

其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般兴起。“医药代表本来是负责管理本公司产品的咨询答疑,实质上却不是这样。”刘斌透露。

医药代表主要负责管理研发临床业务,也就是尽可能交好医生,让医生利用手中的处方权多进自己公司的药品,然后负责管理给医生发给“贿款”。他自己也否认,这个工作“不过于光明正大”。

医药代表与医生之间是共生共荣的关系。一个普通医生每周都要被几个医药代表拜访,如果是某方面的,那么他招待的医药代表有可能还要多。刘斌回想道,刚开始,他负责管理在6家医院促销药品。鼓足勇气敲开一扇扇陌生的门,他对每个医生博得热情的笑脸,不厌其烦地讲解药品的优点,换取的却往往是医生们的冷漠。

他向“圈中人”求教。在“圈中人”的指点下,他告诉依靠摇唇鼓舌是敢的。刘斌后来才明白,给主管、临床、药剂科等负责人递了涉及的“咨询费”、“开发费”,药品才能成功转入医院。

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但药品转入医院后,能无法被临床医生用于还是个问题。为了让临床医生用于,他还要给临床医生一笔“处方酬劳”,就是老百姓所说的“贿款”。“我做到了这么多年,还没遇到不缴贿款的医生。”药品经销一般都要经过这样的流程:药企——医药代表——医院——医生——患者,药品价格早已一路上涨。

刘斌讲解说道:“一般来说,各类型药品中,类的药品利润仅次于,它们的实际成本将近申报价的1/10。我忘记有种药的供货价为2元/支,医院获得的批发价为21.80元/支,零售价为24.30元/支。从区区2元上涨至24.30元,表面上看,药企每销售一支药品就能获得19.80元的利润,但药企要将其中50%的利润“献上”给医院。

在医院,这部分利润的分配模式已基本沦为惯例:院长、药剂科长5%-10%;开单医生20%-30%;药剂科工作人员5%-10%。”中国经济时报记者也专访过多位医生。

他们都回应在临床医疗中收过“贿款”。“就是你想拿‘贿款’,医药代表也不会想尽办法把它里斯到你手里。再说,医生的待遇也的确很低。”一位医生告诉他本报记者,在某种程度上看,吃回扣现象是国家阻挠的,基于“以药养医”体制,物价部门在给药品以定出厂价时,给了厂商充足的利润空间,几元的成本价能定到几十元的出厂价,厂家的利润脚可以给医院和医生贿款。

“总体来说,医生待遇不低。我的同学中,除了少数在三甲医院工作的,其他收益都很低。在基础医院工作的,快升主治医生了,才1000来块钱,有贿款也不多,也就将近100元。

”刘斌告诉他记者。他的一些同学向他写信,回应也想要从商腊医药代表。相比较基层医生的困境,大医院的专家却风光无限,也是医药代表主攻的对象。

“这些专家不差钱,公关一起很难,你不告诉他还有哪方面的市场需求。”刘斌告诉他记者一件事:为了某种药品进大医院,必须某专家引荐。他给专家送钱,专家不缴,专家也没其他嗜好,真是让他不得而知应从。

后来,刘斌找到,这位专家身边没子女,唯一的女儿早已移居国外。于是药企派遣与专家女儿年龄相若的女医药代表,才把专家搞定。

这位女医药代表出了教授的干女儿。刘斌告诉他记者,医生的市场需求是多样的,有时单凭一个医药代表很难符合医生的拒绝,必须药企亲自出马。微妙的学术营销记者在专访中了解到,医生评职称必须学分、论文时,不会由医药代表所在药企凭其关系为医生搞定;若某专家必须做到一个课题研究,药企则不会通过与医学的组织合作的方式拨给一定资金给专家。


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